Llegan las citas a ciegas en el fútbol: qué es Transfer Room, el nuevo concepto de clubes y agentes para conseguir contactos y pactar fichajes

La última reunión se celebró en Madrid
La última reunión se celebró en Madrid

Dos personas se sientan a cada lado de la mesa listas para conocerse. Aparecieron en un sitio web y tienen quince minutos para ver si hay compatibilidad o no, si hay algún contacto o si no pasa nada entre ellos. Pero no se trata de una pareja, se trata de dos directores de diferentes clubes de fútbol o, en casos muy excepcionales, un director y un agente de futbolistas. Cuando el tiempo haya transcurrido por completo, sonará una campana indicando que la reunión ha finalizado y que otros interesados, ya programados, están esperando a ambas partes.

Los propios miembros deSala de transferencia”, la empresa organizadora del “Madrid-Summit” en un lujoso hotel a las afueras de la capital española, lo dicen claro: “Hacemos servicios de emparejamiento”lo que significa que durante cuarenta y ocho horas se convierten, con todo meticulosamente organizado, en casamenteros virtuales de fútbol para conectar partidos que de otro modo necesitarían buscarse durante semanas, tal vez meses, y tendrían que gastar mucho más dinero para mantener reuniones con compañeros de otros mercados que antes no conocían.

Esta en Madrid es la segunda reunión del año con dirigentes de clubes de gran parte del mundo, porque ya se había organizado otra en Orlando, Estados Unidos, y planean volver a Madrid en junio y quizás a Emiratos Árabes o Qatar a finales de año. , debido al éxito de esta iniciativa que reunió 222 entidadesincluyendo Manchester City, Barcelona, ​​Milán, Newcastle, muchos equipos del Liga Mayor de Fútbol (MLS) de los Estados Unidos, de la liga mexicanalos flamengolos Atlético Mineiro o la Atlético Paranaense de Brasil y Hasta que Aldosivicomo único representante argentino.

La idea nació en 2016 cuando el danés jonas ankesen lanzó una extensa investigación de mercado y tuvo muchas reuniones con directores deportivos de clubes de fútbol de toda Europa para aprender cómo funcionaban las transferencias de jugadores y se dio cuenta de que el problema más obvio era la falta de transparencia y acceso a información creíble (agentes que afirmaban representar a jugadores que no lo eran, valores distorsionados, entre otros factores). Lo que señaló como un hecho de mayor atención es que no había una línea directa de comunicación entre los tomadores de decisiones de los dos lados. Los clubes compradores no tenían información fiable sobre qué jugadores estaban disponibles y los vendedores no sabían qué perfil de jugador querían los compradores. Era una especie de teléfono roto, con muchos intermediarios entre ellos.

Así que a Ankesen se le ocurrió la idea de “Transfer Room”. “Más acceso al mercado y más transparencia, acabando con las restricciones de acceso a los mercados de fichajes por parte de los clubes y lo estamos cambiando con la era digital”, afirma quien es el fundador y hoy director general de la compañía, con sede en Londres. . “Empoderamos a nuestros clientes para que tengan éxito en el mercado de pases al brindarles acceso instantáneo a la mejor información del mercado y una red inigualable de conexiones globales”, agrega.

En poco menos de seis años lograron que 650 clubes de todo el mundo formaran parte de convenios que fomentabanque se anotaron siete ligas enteras (incluyendo Dinamarca, Noruega, Estados Unidos o México), con 17 encuentros desde que se pusieron en marcha y con una media de 2,5 acuerdos por cada 9,5 encuentros de quince minutos, 1527 tratos cerrados antes del último evento en Madrid, que finalizó el martes y 103.000 lanzamientos e interacciones.

Una de las mayores coincidencias entre los dirigentes de clubes de distintos países, según contaron varios Infobaees que parte importante del éxito de esta nueva forma de negociar y a gran escala se debe al reducido número de agentes que participaron (entre los que había dos argentinos, un solo jugador representante vinculado a uno de los grandes clubes, mientras el otro vino de la organización de Christian Bragarnik, en representación del Elche de España).

Desde ‘Transfer Room’ se hace mucho hincapié en que los pocos agentes que participan en estos encuentros están minuciosamente controlados, deben estar inscritos en la FIFA y tener una trayectoria acreditada y seria, que permita a los clubes negociar directamente y que en muy pocos Situaciones en las que se incorpora un intermediario en lo que suele denominarse “Doble acuerdo” (Club + Agente con Club).

Para el fútbol argentino, sin embargo, todo esto parece muy lejano. Apenas hubo un dirigente, Ciro Lubrano, de Aldosivi -que salió muy satisfecho y ya ha sido parte de estos encuentros- y un puñado de agentes de empresas extranjeras y hasta un representante del Olimpiakos de Grecia, pero hay acuerdo general en que los albicelestes Las entidades no están bien vistas porque, según sostienen, cambian muchas veces de opinión, sobre todo en los precios de sus jugadores, y tampoco son transparentes en su actuación. Otros atribuyen su ausencia al canon anual que se debe pagar en moneda fuerte para ser parte del sistema, aunque los resultados son excelentes.

De hecho, lo certifican. Federico Fredl y Guillermo Acquaronelos río boston Uruguayo, muy satisfecho con una veintena de encuentros para intentar colocar jugadores en clubes extranjeros. Sin duda, este nuevo sistema puede representar un problema para los clubes argentinos si se mantienen alejados de este mundial, al que ya se acercan las principales instituciones europeas, mexicanas o estadounidenses.

“Antes teníamos que esperar a que nuestros principales jugadores pasaran por el fútbol argentino para dar el salto al exterior, pero hoy ya no es así y tenemos contacto directo. No siempre se cierran pases en los encuentros, pero el contacto queda para el futuro”, sostienen los dirigentes uruguayos que aseguran que Ronald Araujo, hoy con continuidad en el Barcelona y autor de un gol de cabeza al Real Madrid en el último clásico español, salió de Boston. River jugará directo en el Barcelona B y ya forma parte del conjunto celeste, mientras que lograron colocar al marcador central Gonzalo Álvarez en el Getafe y ahora lo intentaron con la nueva joya, el centrocampista “box to box” Alan Rodríguez.

Uno de los mayores problemas para los próximos años del fútbol argentino puede ser el distanciamiento económico que tengan los clubes de países en los que la ley permite el aporte de capital privado para conformar lo que en la jerga se denomina “Los Multiclubes” (Multi Club Ownership, MCO) , alianzas por las que un mismo grupo compra entidades deportivas en diferentes países, gestionadas desde la consigna de costes eficientes, un camino ascendente a sus jugadores, y búsqueda de oportunidades en el mercado global.

Uno de los nuevos ejemplos es el de ‘Sport Republic’, que el pasado mes de enero adquirió la mayoría de las acciones del Southampton inglés, que milita en la Premier League, o la compra, por parte de la estadounidense MCO ‘777 Partners’, del Standart belga. Lieja y el setenta por ciento de Vasco da Gama en Brasil, ayudados por el cambio en la ley de sociedades anónimas de este país, y sumado a la española Sevilla y la italiana Génova.

Standart Liège fue el primero de los principales clubes belgas en convertirse en propiedad extranjera, pero ahora la mitad de las veinticuatro entidades profesionales del país forman parte de los grupos MCO. Por ejemplo, RDW Molenbeek fue adquirida por el gurú de la realidad virtual de Hollywood, John Textor, de 56 años, quien también se quedó con el 90 por ciento del Botafogo, además de ser el mayor accionista de Crystal Palace, de la Premier League inglesa.

A su vez, uno de los socios de Crystal Palace de Textor, David Blitzer, adquirió recientemente la holandesa ADO Den Haag para su grupo Bolt Holdings, que incluye inversiones en la alemana Augsburg, la belga Waasland Beveren, la portuguesa Estoril y la española Alcorcón y por si fuera poco, también adquirió acciones de Real Salt Lake en la MLS, pero esta última por separado y no dentro del grupo, en lo que se considera una compleja matriz de operaciones.

El servicio permitió la concertación de traslados sin intermediarios ni engaños
El servicio permitió la concertación de traslados sin intermediarios ni engaños

En este momento, las MCO conforman más de 160 clubes en todo el mundo, administrados por más de sesenta grupos. Por ejemplo, solo entre Philip Platek y Paul Conway, son dueños de nueve clubes en ocho países europeos.

Conway, cuyo grupo “Pacific Media Group” tiene acciones en Barnsley en Inglaterra, Den Bosch en Holanda, Esbjerg en Dinamarca, KV Oostende en Bélgica, Nancy en Francia y FC Thun en Suiza, cree que es fundamental “la experiencia de haber propiedades de clubes en Estados Unidos, sobre todo con gente que viene de invertir en otros deportes y luego aplica esas fórmulas al fútbol”. Ahora tiene el ojo puesto en clubes de Alemania y Polonia.

Por su parte, Piatek cree que su cartera de clubes se duplicará en los próximos cinco años. Actualmente es propietario de Spezia en Italia, Casa Pía en Portugal y Sønderjysk en Dinamarca.

“Observamos la estructura financiera del club”, describe Piatek. Buscamos un equilibrio limpio y en la estructura general de costos. También está el aspecto cultural a considerar, porque hay ciertas geografías que no quieren o no les gusta la propiedad extranjera. Y luego la infraestructura es importante. ¿Cuáles son las restricciones para las renovaciones de estadios? Todos esos factores entran en juego”.

Rasmus Ankersen, cofundador y CEO de “Sport Republic” trata de explicar cómo deberían funcionar las MCO: “Cada club debe desempeñar un papel en beneficio de todo el sistema. Para trabajar juntos y obtener los máximos beneficios de ser más de uno, debe pensar detenidamente en qué lugar del sistema se posiciona el club. Estamos buscando cosas únicas, como una academia muy buena, una historia de desarrollo juvenil, una gran base de fanáticos… O un club de una sola ciudad, que crea un potencial de ingresos comerciales que es difícil de replicar”.

Ankersen no se improvisa. Fue codirector de fútbol en Brentford en la Premier League inglesa y presidente del FC Midtylland, ambos propiedad de Mattheu Benham. Si estos dos equipos tenían una relación de “primos”, el ascenso del Brentford a la máxima categoría inglesa le dio el carácter de “gran hermano” y se buscaba que los jugadores se mostraran más en el equipo de mayor valor, como era el caso del nigeriano Frank Onyeka.

También hay casos de alianzas un poco más pequeñas, como Watford y Udinese, Leicester y OH Leuven, Mónaco y Cercle Brugge.

“Sala de Transferencias” cuenta los pasos en el proceso de transferencia de clubes: 1) Pre-Scouting, 2) Identificación de Necesidades, 3) Requisitos para compartir, 4) Identificación de jugadores potenciales, 5) Negociación de términos, 6) Terminación del acuerdo .

La nueva organización lo tiene todo resuelto. Tan es así que Además del café, el almuerzo o la campana que suena cada quince minutos, a cada participante se le obsequia una caja con chicles de menta. Es que con tantas reuniones, es probable que tengas que refrescar el aliento.

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